Plano de Ação
Remate Agroshop
La Senda AdTech
Abertura
O objetivo não é apenas gerar audiência.
É transformar audiência em participação e participação em vendas.
Aumentar a audiência e vendas nas lives e leilões.
A próxima etapa é transformar audiência em uma base cada vez mais qualificada.
As frentes de trabalho identificadas no diagnóstico geral, organizadas por prioridade de execução.
Aumento de captação de leads
Captar mais leads e qualificar fará com que aumente a base e, consequentemente, a audiência nos leilões.
Qualificação da base
Mais do que volume: uma base cada vez mais qualificada para sustentar a audiência das lives.
Meta por número de lotes
Fazer cálculo de volume de leads de acordo com o número de lotes do leilão.
Comunicação em todo o ciclo
Antecipação antes, lembretes e repiques durante, relacionamento depois do leilão.
Segmentação da base
Segmentar por leilão de inscrição, tipo de produto de interesse e horário dos leads.
Organização das lives/leilões
Separar por categorias segmentadas por tipo de produto para gerar repique nos disparos e nas campanhas de ao vivo.
Um ciclo contínuo, do primeiro lead até o repique dentro da live.
Captar
Qualificar
Antecipar
Lembrar
Levar para a live
Reativar
Captação
Captar mais leads e qualificá-los para aumentar a base e, consequentemente, a audiência dos leilões.
Meta de leads
Fazer cálculo do volume necessário de leads de acordo com o número de lotes de cada leilão.
Antecipação
Começar a comunicação 2 dias antes do evento.
- Quais oportunidades de compra
- Quais maquinários estarão no leilão
Reativação
Manter o relacionamento com a base depois do leilão para sustentar a audiência do próximo.
Dia da live: a sequência de disparos
- Início do dia
Lembrete + antecipação
Uma mensagem no início do dia lembrando o horário do início e gerando antecipação.
- 30 minutos antes
A live está prestes a começar
Uma mensagem 30 minutos antes da live, falando que logo irá iniciar.
- Início
“Estamos ao vivo”
Mensagem de abertura no início da live/leilão.
- Durante
Repique por lote
Mensagem de repique durante a live nos “lotes”, conforme a live avança.
WhatsApp como canal de ativação da audiência
Dois caminhos complementares: grupos para escala e 1:1 para os leads mais quentes.
Sequência de disparos nos grupos de WhatsApp para os leads captados, do aquecimento até o repique por lote durante a live.
- Leilão em que o lead se inscreveu
- Tipo de produto de interesse
- Horário dos leads
Mais segmentação = comunicação mais relevante + melhor eficiência dos disparos.
Organizar melhor os leilões para comunicar melhor.
Separar os leilões por categorias/tipos de produto para conseguir gerar repiques nos disparos e nas campanhas ao vivo.
Tratores
Colheitadeiras
Plantadeiras
Implementos
Veículos
Caminhões
Além de aumentar a audiência, precisamos qualificar essa audiência.
Canal segmentado
Separar da Remateweb.
Lives
Definir quantidade de lives por mês, evitando a pulverização do público entre muitos dias do mês.
Influenciadores
Podemos até pensar em trabalho com influenciadores.
Dias temáticos
O ideal seria fixar os dias e sempre no mesmo horário.
“Sexta é dia de Remate”
Comunicação de marca
Sábado da caminhonete
Domingo da colheitadeira
Transformar audiência do Instagram em leads.
Deixar comentário fixado pedindo para o público comentar e participar de um “sorteio” no final do mês. A automação irá disparar um formulário para os leads — mais dados captados.
Live no Instagram
Comentário fixado
Interação do usuário
Automação no Direct
Formulário
Novo lead
O clique precisa ficar óbvio.
Deixar mais visual o botão de clique para o YouTube.
Quanto mais clara a ação, menor o atrito para levar a audiência até a live.
O YouTube precisa deixar de ser apenas um canal de transmissão.
Organizar o canal em trilhas de conteúdo.
Conteúdo semanal com alguns lotes que serão disponibilizados no leilão da semana
Sempre com a mesma pessoa apresentando
Bastidores de um leilão do agro, em vários episódios
Thumbnails e títulos fortes e pensados
Conteúdos educacionais sobre as compras na Remate
Soltar shorts
O tempo por lote impacta a retenção.
Muito tempo por lote (cai a retenção)
Colocar o tempo todo o valor de mercado do lote
Inserir o tempo inteiro os valores e infos do lote
Inserir lance mínimo
Valor de mercado do lote
visível o tempo inteiro
Valores e informações do lote
visível o tempo inteiro
Lance mínimo
visível o tempo inteiro
Os dados já mostram o caminho para a próxima fase.
Campanhas para a captação de leads todos os dias.
Captação contínua
Captação contínua
Captação contínua, todos os dias.
Criativo em vídeo utilizado nas campanhas de captação de leads contínua, com destino à landing page de cadastro (lp.remateagroshop.com).
2º Mega Remate
Trabalhamos somente com o criativo postado no perfil, e o custo por clique ficou mais caro que as outras campanhas, o que fez o custo por lead aumentar.
3º Mega Remate
Nesse leilão começamos a trabalhar com vídeos, o que faz baixar muito o custo por clique, aumentando o número de leads e baixando o custo por lead.
3º Select
Nesse leilão anunciamos apenas para públicos quentes com o objetivo de informar sobre o leilão para quem já conhece a Remate, assim nosso CPM aumentou, o que faz o custo por alcance aumentar e, por consequência, custo por lead mais caro, porém mais qualificado. Demoramos para iniciar o vídeo no mesmo formato do leilão anterior, o que ajudou a ter um custo por lead mais caro também.
Captação no WhatsApp
Campanha para maquinários específicos (trator, colheitadeira, plantadeiras, veículos, caminhões). Nesse leilão tivemos a veiculação dos veículos, que fez o custo por conversa ficar menor que as demais campanhas.
Nesse leilão não veiculamos os veículos, por isso tivemos um custo por conversa maior.
Campanha de pré-lance com 3º de desconto. Custo por conversa mais elevado pelo custo por clique que ficou alto, por se tratar de um criativo de oferta e muito específico, o que leva a ter custo maior, porém chances maiores de leads mais interessados.
A veiculação dos veículos fez o custo por conversa ficar menor que as demais campanhas.
Campanha de ao vivo direto para o link do YouTube e para a live do Instagram.
O que os dados mostram
Vídeos ajudaram a reduzir o custo por clique.
Vídeos contribuíram para o aumento de leads.
Públicos quentes podem gerar leads mais qualificados mesmo com custo maior.
Veículos contribuíram para reduzir o custo por conversa no WhatsApp.
Criativos muito específicos podem ter custo maior, mas potencialmente gerar leads mais interessados.
Instagram apresentou CPC inferior ao YouTube na campanha ao vivo apresentada.
Agora é transformar os aprendizados em um sistema contínuo.
Captação constante
Focar em captação constante de leads, buscando volume e qualidade dos leads.
Mais vídeos
Trabalhar mais com anúncios em vídeo para informar sobre os leilões.
Meta por leilão
Captar leads para os leilões da semana, focando em meta de lead por número de lotes disponíveis.
Anúncios por maquinário
Estruturar os anúncios conforme os maquinários disponíveis em cada leilão e comunicar o dia específico em que vão ao ar.
Remarketing
Campanha de remarketing para quem já converteu como lead, para aumentar a consciência da marca Remate Agroshop.
O que precisamos comunicar mais
Condições de pagamento
- Parcelamento em até 80x
- Ter sempre nos materiais o * de sujeito a análise
Plano Safra
- Pagamentos alinhados ao Plano Safra
Transparência
- Comprar com segurança
- Não é negociação judicial
Maquinário
- Tipo de maquinário
- Funcionamento
- Maquinários não estão parados, sem funcionamento
Grupo
- Uma empresa do Grupo Programa Leilões